83 隻有雲知道（2 / 2）
這要還不放心，那這世上也沒有別的雲計算公司能過日子了。
當然，夢穀雲上線第一天能瞬間成功，也離不開夢穀廣告的布局。路舟早早打通了渠道，並引進了開發者平台，這些都是夢穀雲能快速成功的關鍵。
「溫哥，強子。聊兩句。」路舟向兩個團隊的頭發話。
三人到了房子的一處角落。
「我說，路舟，這轉化率我也不吐槽了。他喵的是不是你這定價太便宜了。」
溫旭偉樂嗬嗬地打趣路舟，臉上的肥肉一顫一顫地，極其富有動感。
「是啊，我也覺得溫哥說得沒錯。反響太熱烈了。這些開發者就跟過來撿白菜一樣，失策啊路哥。」
方強也是拍著大腿，「痛心疾首」地說著話。
路舟心中直尷尬，「誰知道這麼受歡迎。」
當然，他表麵自然是不能這麼說。
路舟說道，「咳咳。這個情況呢，我是有預料的。夢穀雲第一天就有這個成績，不是偶然。定價是合理的。
首先日期選擇在周六，是周文的數據報告來的結果。周六是夢穀廣告開發者打開率最高的時間段。
當然，廣告平台的開發者本身就是高粘度的用戶。他們是來賺錢的，所以關注夢穀平台的廣告很正常。轉化率高也很正常。」
其餘兩人聽了也點了點頭，路舟這個說法沒有任何問題。
「其次，這次定價99隻會維持三個月，之後就會恢復正常水平。而99本身就隻是一個體驗套餐。這是培養用戶使用習慣的一個過程。坦白說對一個產品而言，隻要套件好用，那麼99和199沒有本質區別。
我問你，溫哥，夢穀雲這次投入了多少資源？」
溫旭偉聽了後不假思索地回答道，「北上廣三城共十台服務器。」
路舟說，「是的。你們也看到了，這個功能以99的低價殺入，一個月就是三十二萬，兩個月就能賺出十台服務器的錢。還不滿足嗎？要知道輝騰租賃模式的回報時間可是遠遠大於一年。
所以，我們賣的除了計算能力，還包含了軟件增值內容。沒必要覺得這個價格低了。」
方強聽了一愣，「毒販感覺都沒你囂張。」
路舟笑了起來，「還記得夢穀創立的初衷嗎？『為中小公司和底層開發者著想』，這句話不能隻是說說而已。我們少賺一點，行業的其他人能更容易一些，這樣我們的工作才有意義。」
而其餘兩人聽了，不禁有些肅然起敬。
「今天少賺一點，能夠幫助他們越過前期的困難。明天行業起來了，就會有一部分頂尖冒頭的，他們會不滿足套餐所提供的功能。
99隻是一個楔子，隨著頭部開發者的發展，超出了套餐部分的分析需求怎麼辦？他們就得向夢穀雲尋求購買更高的計算能力，會尋求適配的大數據解決方案。這些才是大頭。也就是，養小的，宰大的。」
而其餘兩人再這一聽，鬆了口氣。呼，還是那個黑心舟，這他們就放心了。
「唉，寂寞，無敵。」路舟一邊想到。