第五十六章 客戶無大小（一）（1 / 2）
「300件就300件吧。」
方萬力說著，拿過所有的樣品，認真地檢查了一遍，然後拿來軟尺，量了的每件褲子的月要頭、邊長、臀圍、腿圍和下擺，並認真地一一做了記錄。
等做完了記錄，又拿來計算器三加五除二地算起用布量來。
阿龍在一旁看得直點頭表示肯定。
不一會，價格算好了，便足一報給阿龍。
阿龍看了價格之後，又是尖叫道：「噢，阿力，你是在開玩笑嗎？價格簡直高的離譜！」
其實阿龍心裡暗喜著，因為這數量確實太少，他找方萬力之前，已經發給很多很多，多到他自己都記不清多少個的供應商，而這些供應商要麼嫌數量少不報價，要麼直接不回復他。
這也是他特意跑那麼遠來找方萬力的原因之一。
但是阿龍是個商人，而且是個非常精明的商人，無限度地追求最高利潤是他的本質。
他裝作很驚訝的目的隻有一個目的，那就是讓方萬力盡可能多地降價給他。
而這點，方萬力是心知肚明的，因為他夠專業，雖然他是做成衣出口，但是他平時都會幾一些時間去了解布料市場和輔料市場，對市場了解得很透徹。
他自信地認為，這個價格雖然很高，但是很公道！
這種情況下，隻能向阿龍展示他的專業度，才能破阿龍的局，說服阿龍。
所以，方萬力解釋:「這價格確實是高了點……」
還沒講完，被阿龍賺了個空子，阿龍故意把腔調提高了半拍，道：「對啊，你都知道價格高了，還報給我？」
「您別急，聽我說完嘛。」方萬力繼續說道，「可是呢，第一、這個數量達不到染布的起訂量，我們要多付補缸費。第二、數量小，布的損耗率很大。第三、分攤到每件的運費和報關費很多。還有輔料開辦費，等等。所以，即使這麼高的價格，我也是賺不了錢，幫你做而已。」
「但是這價格確實太高，能不能一件降05美金給我？」阿龍做出為難的樣子。
方萬力拿起計算器重新敲了一遍，搖搖頭道：「確實降不了。」
這是方萬力在懷疑自己第一遍算錯了嗎？
不不不，重新算一遍，更有說服力！
「不過，如果把數量增加到600件，可以接受你的價格。」
「數量真的加不了。」
「那真的少不了。」
阿龍沉思片刻，咬了咬嘴唇，道：「那好吧，我下給你。可是，你要幫我把握好質量。」
「那是一定！」方萬力欣喜道，「真的很高興，阿龍，希望這是我們美好的開始。」
……
當方萬力找到王康明，要把這個單下給他的時候，王康明驚訝地從辦公椅上跳了起來，道：「阿力，這麼小的單，你怎麼也接呀？」
雖然阿龍從未提過他有大單，
但是方萬力相信自己的判斷力，從阿龍的發給他的資料的專業度和嚴謹度可以看出，阿龍肯定是個大客戶！
所以方萬力很自信地對王康明說道：「這第一單是小了點，可是我相信，隻要我們把它做好了，這個客戶就會下大的單給我們。」
「你放心吧，既然接下來了，我自然會幫你做。」王康明和氣地說道。
「那真的太感謝你了。」
「隻是這種小單，還是少接的好，最好盡量不要接，操作起來比大單麻煩多了，麵料廠、輔料廠和染廠都不樂意做，多加價格給人家不說，還要像求爺爺求奶奶一樣，去求著他們做。而且還賺不了錢。」
王康明說的是事實，那時候，正處於國外采購旺季，大部分的外單都要趕在春節前出貨，每家工廠的訂單都出於飽和狀態，不愁沒訂單，誰會去理會小訂單呢？
接了小訂單，錢賺多賺少是一回事，主要是麵子無法安放，那些染廠和輔料廠，個個牛哄哄的，挑明了說開廠就是為了賺錢，好操作又能賺大錢的優先，難操作的小單靠邊。
老板們都當慣了爺，接了小訂單卻要當孫子，誰樂意？
可是，對方萬力來說，隻是處於創業初期，每個客戶，每個訂單都是至關重要的。
而且第一次合作，客戶是不可能下大訂單的，隻能從小訂單做起，一定要把小訂單做好了，才有機會得到大的訂單。
如果連小訂單都做不好的話，客人怎麼放心下大訂單呢？
可是，方萬力心裡也明白，王康明對自己也算是仁至義盡，方萬力也不喜歡吹牛畫大餅，一切以事實說話。
所以，方萬力再次謝過王康明後，便沒再多說，回了公司。
一切進展得很順利。
直到要交貨的時候，方萬力最擔心的事情發生了。