二手循環鏈條（1 / 2）
運營一間工作室需要什麼成本？除了由林俏一次繳清算是入股成本的房租和物管費之外，每周兩次的清潔、水電費，還有攤平在成本中的招待費用，比如一些事先準備好的網紅店甜品，五六十的開銷，便足以營造出貼心且高級的奢侈感，還有略高檔些的咖啡豆，林俏從家裡搬來，『我哥不用的』咖啡機……一次會麵的成本不會超過一百。
那麼，一樁生意的利潤會是多少？
以cecilia的case為例，她第一筆先付了十萬的服務費——僅僅是半個月的服務費而已，如果能拿到焦點包，還有額外的激勵獎金，這是她要求寫入合同裡的。cecilia並不缺錢，雖然她很想跳單，但真正拉卡時卻很大方，「就和老公說是醫美項目搞儲值活動就好了。」
這是金曼曼尚未涉足的領域，光想一想便知道蘊含了多少商機，女人花在臉上的錢比花在包上的錢更多，而且也更舍得花，更願意一擲千金，多花300%的價格來追求10%的提升，如果是包，cecilia這樣的女人會認定很不值得，反正她的目標客戶根本沒有分辨能力，但如果是臉，那完全是另一回事，那是她最有價值的商品，禁不起一絲風險，這筆錢應該花。
整形美容是真正的印鈔機，金曼曼從cecilia這裡學了不少，隨著她的收入一步步上升，cecilia的臉也從街邊維修店升級到了4s，她談到這些話題便打不住，很惋惜自己剛開始沒錢，走了不少歪路，現在還要逐年修修補補，「這種事一開始就得上最好的，之後返廠次數才少，你還小，以後就懂了，針可以隨便打，刀是真不能隨便動。」
「是的呀！」金曼曼還沒說話，晚奢堂的鑒定師已是忍不住開腔贊成，兩個人聊得親親熱熱，互相加了微信，鑒定師滿口說，「以後有好貨到我這裡，我第一時間推給你哦，ceci姐。」
她們今天是來消費的，ceci一次性買了三個店裡有現貨的二手h包，拉出去二十幾萬，鑒定師眼紅也不奇怪。這些都是金曼曼的銷售額，光是這三個包她就能拿近萬的提成，這種大客戶在店裡小姐妹眼裡比富二代更吸引人，雖然是金曼曼的客戶，但個個都想來鬆鬆土。
金曼曼在一旁笑而不語，任由她們去想象——其實，她猜ceci等侄女走了之後，很快就會把二手包都重新賣回來，差價就當是租金了，要買齊那個愛馬仕牆，需要的現金流至少一百多兩百萬，ceci手裡應該還沒那麼多私房錢。
大象灰、金棕色、黑色、奶昔白，這些貨在二手市場可說是應有盡有，隻要有錢就沒太大難度。好在ceci當時買山寨時留了個心眼，為自己打造的是樸實人設，大概也覺得都是稀有色、稀有款實在太假，買的多是大眾色、大眾款，二手是很好淘的。
除了晚奢堂有售的幾隻之外，金曼曼在同行朋友圈裡繞了幾圈，又物色來兩隻二手包，算是把包櫃洗白了一半，ceci回家去狸貓換太子，把假包換出來，又慎重請金曼曼為她保存在工作室裡。「用了這麼久，都是有感情了。」
其實就是之後要再換回來的意思，金曼曼不拆穿，隻笑，「還是需要兩個新包，也需要sa的微信，我們去請小楊喝下午茶。」
小楊是金曼曼的朋友——她們這種正牌店員，有時也會為自己的老客戶介紹靠譜的二手商，主要是有些客戶為了配貨，買了一大堆根本用不上的奢侈用品，擱置著也是落灰，便請二手店代為低價處理回血，h家的衣服、飾品和鞋在二手市場上都比包要便宜很多，包則是要加價許多的。這裡頭的輪轉規律便在這裡。
還有很多店員，攢夠了微信人脈之後，也會跳到二手店去做，社交地位驟跌，但到手的報酬會更多，大家都是一個圈子裡混的，雖然金曼曼或許一輩子都不會自己去買h家的包，但她著實認識好幾個店員前店員。
「對她要稍微客氣點哦。」小楊來之前，她交代ceci，「不能用平常的態度來對她，畢竟是我們有事要拜托她。」
ceci讓她放心，「雖然我是沒去買過，但多少也陪小姐妹去過，曉得規矩的。」
什麼是規矩？規矩就是h家的店員雖然歸根到底不過也就是打工妹而已，但卻可以對客戶軟中帶硬地擺臉色，那些上層中產階級客戶反過來把她當甲方供，套磁結交，加了微信殷勤點贊，甚至反過來在網上有人抱怨sa態度不好時，反過來為她們說話，「我的sa人就很好啊，很和氣，每次配貨也不多，不會強迫你配的~~~而且都是我喜歡的東西，本來也要買的」——這波浪符號尤其是精髓。
規矩就是這些貴太太把sa和孩子的老師當做一個階層來處理：那些雖然沒她們有錢，但卻需要她們卑微對待的階層。金曼曼有時在想，奢侈品櫃員的入職培訓一定會考核ua學造詣，隻有先讓有錢人發自內心地感到自己的卑微，他們才會越發地不把自己的金錢當回事，慷慨地向上供奉，隻為了換取一些歡愉的幻覺——我擁有了這個包，我變得好與眾不同。
但因為她沒有錢的緣故，這些話是不能說出口的，而ceci已經很有錢了，所以她加倍熱情地投入這個陷阱裡，仿佛為了一個包對sa百般討好是一件天經地義的事，她並沒對小楊頤指氣使，恰恰相反，她討好到金曼曼不得不在微信上提醒她，別破壞自己的人設，她是個想買h家包撐場麵的暴發戶，一點基本的傲氣還是要有。