消費陷阱（1 / 2）
「俏俏，你和家裡人關係如何？」
林俏沒想到金曼曼居然開口就侵犯她的隱私權，不由有些詫異，「這也和造型有關嗎？」
她們正在去理發店的路上，金曼曼說，「當然有關，你不會以為我借機刺探你家庭情況吧？」
林俏未被冒犯，反而很感興趣，她請金曼曼詳細說說這其中的關聯講究，又再三聲明自己不會生氣。金曼曼隻好從最開始說給她聽，「我推測你父母離婚了，而且母親沒有和你在一個城市，你們見麵的機會不多，你和後媽的關係也不太親近。因為像你們這樣的家庭，如果對時尚比較感興趣，很可能從小就從大牌童裝穿起，至於其他的妝化細節，很自然會在生活中由母親言傳身教，不太會等到這時候再付費來學習。」
她沒說的還有林俏的性格，她如此孤僻，很大可能是從小家庭失和，影響了社交能力的發展。真正家庭幸福、經濟殷實人家的小孩，如萬雲、吳昱，雖然身家無法和林俏相比，但待人接物要自信很多。
也因為林俏性格古怪，她並未逼問求證，隻是說著幾種可能，「父母離婚之後，後媽對繼女，最好的相處辦法就是蕭規曹隨，聽之任之。生活上保持觀照甚至多加寵溺，凡是需要管教的問題，不聞不問，少生是非。以你的性格來說，這是最理想的情況。而如果你們關係不太好，你的裝扮策略也會傾向和後媽走兩個極端，後媽能上位必定是精於修飾外貌，而你的底子不算非常出眾，就算撒下錢財精心打扮也很難壓過後媽的風頭，反而容易顯出笨拙。或許你的繼母想通過教你梳妝打扮來討好你，但你並不願意，如此一來倒不如表現出自己對外表的漠視，這樣一來，反而能獲得心理上的優越感，後媽的優勢全在臉上，但你卻偏偏不看重外表，她在你麵前天然就少了點自信。」
林俏聽她分析和聽說書一樣，津津有味，「你也不怕說得這麼直白反而觸怒我。」
「大不了把定金退你。」金曼曼看得倒很開，「如果連這點打擊都承受不了，接下來的過程你也很難覺得愉快的，或者甚至無法跟完。麻雀變鳳凰少不了自我否定和痛苦，這算是第一課吧，想讓自己看上去漂亮大方，就要對自己的優缺點了然於月匈，得體的呈現其實是對自身優劣的了解，以及對人事關係的洞察。」
比如林俏要出席的晚宴場合，她選擇的著裝策略實際上基於家庭人際關係，若和繼母關係惡劣，則著裝策略應該保守穩健，以不出錯為主，細節務求精致。如果彼此沒有太多摩擦，隻是單純冷淡，那便可以打扮得更加出挑，女主人在這種場合選擇捧哏或挑剔，得到的反饋截然不同，從林俏之前的言談來看，繼母以討好繼子繼女為主，應當是願意做捧哏，但這也要看繼母的性格，或許繼母依舊會欲揚先抑，一旦發覺林俏對穿著打扮萌生興趣，便開始大挑毛病，以便讓林俏心甘情願地向她討教心得，從而拉近兩人的距離。
披上戰衣以前，應該先對戰場局勢心中有數。林俏聽完一堂小課若有所悟，她其實並不笨，隻是選擇表現得沉悶。「曼曼，你挺有意思的。」
「嗯？」
「很多美女的美，美在基因，美在本能，」林俏說，「你的美除了基因以外，眼下看來還來自於你的策略，你有一種審時度勢的能力，將來你的成就或許會比同樣起點的美女更高的。」
金曼曼笑納她的誇贊，她們從網約車上下來，「這個發型師我還是蠻喜歡的，我們合作過好幾次，他平時都經常有機會給時裝周做頭發。」
林俏打量門臉，「不便宜吧？」
s市有很多這樣的發型工作室，多數都開在老法租界，門臉小，裝修精致透著小資味道，收費不由分說地貴，但往往客似雲來，這種店會讓s市的新老住戶都明白，這座城市到底有多少有錢人蟄居在街頭巷尾。金曼曼點頭說，「我一年最多隻能找他剪一次，其餘時間自己找街邊小店維護一下。」
但這樣的收費標準對林俏來說當然不值一提，她心情不錯，隨意邀請金曼曼，「這次我們一起剪，我請你。」
金曼曼笑著說不必了，她上個月剛剪過，她們一道進門，金曼曼代替林俏和發型師交涉，「希望是她平時也方便打理，不需要每次洗頭完都要用技巧去吹啊，上定型水什麼的，但是如果有一些場合需要的話，也可以請發型師來打理得很ok。」
「她顱頂其實不是很飽滿，兩側的頭發偏薄了，如果出席正式場合的話可以補兩個發包在這邊，但平時就希望說能隨便吹吹乾也有一定的蓬鬆感……」
林俏身處服裝學院四年，學的卻是視覺設計，對這些細節幾乎一無所知，聽著金曼曼和tony溝通，大有開啟新世界大門的感覺，金曼曼說得仿佛是她的心底話，她細致的觀察使林俏幾乎不必整理自身的訴求，而專業又客觀的態度，不帶絲毫褒貶，又使得她多出一種安心的感受——金曼曼既不會為了自身目的ua她，如她之前猜測林俏繼母會用的套路，也不會為了讓林俏感覺這筆錢花得物有所值而過分地誇贊她。她自身的顏值使林俏信賴她的審美，而這態度又讓林俏大感舒適甚至略覺依賴。
關於是否染發，金曼曼猶豫許久，因為林俏往常是不太去理發店的，而染發需要不斷在後期前來補色，否則效果將大打折扣。林俏本人倒覺得不妨嘗試一番，tony殷勤地拿來色板和套餐讓她挑選，一排列表下來，價格從一萬餘到三千不等——這種店的定位，三千已是低價。
林俏難以拿捏，用眼神請示金曼曼，tony會心一笑，借故走到一邊方便她們交流，林俏低聲問，「一萬五這個怎麼樣？」
這是最高檔次的消費，她忽而興起一個念頭，懷疑金曼曼可以從中吃些回扣，金曼曼不知是否看出來了，但總之沒有理會，隻是說，「實話告訴你，從一萬到三千，用的藥水，成本相差可能不到一百，手藝也是一樣，都是他給你做。你不差錢就隨便選一個，效果都差不多。」
林俏萬萬沒想到她會是這個回答，不由大驚失色，「這是什麼套路？那誰還用貴的？」
金曼曼說，「有錢人呀——差異化服務，所有商家都用這種手段的，就是完全一樣的東西，隻是包裝不同，再多點虛無縹緲的噱頭，一個賣一百，一個賣一千，也有人會買一千這檔次的。沒有什麼理由，人家就是有錢，也深信錢一定能買來不同。」
這回答太反直覺了，林俏本能拒絕相信，「總是有點不同的吧。」
「玄學層麵上是有的，會和你說一大堆添加了護發成分什麼的，貴的套餐也有很多儀式感的步驟啦，比如給你用一些高大上的儀器什麼的，但起效原理就是那樣。」金曼曼殘忍又無情地回答，「傷頭發的程度也沒什麼不同的，所以你自己隨便選吧，就選最貴的也沒什麼，買個滿足感和安全感唄。」