第93章 第九十三章（1 / 2）
當一件商品被套上了特定的故事背景和相應的標簽,製造的共鳴能夠戳中消費者的心思，則會創造出遠超商品本身的購買力。葉嘉雖說並非廣告營銷專業出身，但道理是共通的。尤其是輪台有好些富貴人家,後宅女子不缺錢。一千瓶的梨花膏不出半個月便被售空。
葉嘉本人甚至都沒有去到輪台,商鋪那邊便已經給出及時的回饋：商品已售空。
這樣的結果別說餘氏，就是葉嘉都有些咋舌。
這一批貨葉嘉的定價可不低，一瓶梨花膏三兩銀子。但輪台那邊的購買力與東鄉鎮是一個天一個地,十來日便搶空，後頭沒有買著的人多次來店鋪詢問。輪台那邊的掌櫃的被催得急，特意關店了兩日跑來了東鄉鎮。將具體情況告知了葉嘉以後，詢問有沒有辦法盡快補貨。
梨花膏這等東西製作耗費的人工時長其實跟香胰子差不多，比較麻煩的是藥材需要提前采購。有些藥材並非是應季的，若是被賣空了怕是不好湊齊。
「最快也需要半個月。」餘氏製作梨花膏之前就特意去查過，各個藥材的來路也弄得很清楚，「不過店鋪也不能就這麼空著，嘉娘你看，咱家是不是也能做點別的胭脂水粉類的新奇東西？不然一樣貨品賣完,後頭的新貨有接不上，總這麼青黃不接怕是會白費造得這麼好的勢。」
葉嘉其實也沒想到會賣這麼快,但轉念一想,興許是這一次的營銷做得到位。
當地人頭一次見她這種營銷方式，還沒有如後世人看到廣告就反感的抗性。因為新鮮,所以才會出奇效：「梨花膏還需要一段時日,可先將家中製作的香胰子送一些過去。如今咱家香胰子也做的不錯，借勢也能賣。到時候按照各種香型和檔次區別來賣,正好每個香型也配上特殊的香味標簽,賦予特殊意義。」
這一招跟後世專櫃賣香水學的。一些味道聞不出多少分別的香,取了不知多少花裡胡哨的名字。加上花裡胡哨的名字以後，仿佛寓意都高檔神秘了起來。
至於胭脂水粉，這東西不是想製就能製的，需要從長計議。問題會比較多，配方是一方麵，材料又是另一方麵。就說材料方麵，製作胭脂最根本的材料胭脂花就不是個常見的東西。葉嘉了解的口紅配方不多，但大致知道成分。後世的口紅是含化學成分的，若是要製作需要找到古時候能用的替代品。真要著手去生產要考慮的事情便多了。最重要的是，吳家肯定會鬧事兒。
東鄉鎮、洛桑鎮、李北鎮、輪台乃至整個西北，吳家是最大的胭脂水粉商戶，幾乎算是壟斷。若周家分吳家的一杯羹，怕是吳家會追上來咬著不放的。
七月底，日頭越來越烈。西北跟被烈日炙烤的火爐一般，熱得人心慌。
餘氏有些苦夏，坐這麼一會兒已經熱的汗水涔涔的。
葉嘉比她更苦夏，夏日一到，冬日裡養起來的膘當真是肉眼可見的掉。此時鬢角汗濕的模樣，臉白裡透紅，看著倒有些弱不勝衣的單薄。
不過胭脂水粉的生意並非吳家不允許便不能做，畢竟胭脂水粉又不是吳家的專利。自家琢磨出來的方子光明正大，做出更好的商品自然有資格做相關的生意：「胭脂水粉可以放一放，先將梨花膏做成。一樣一樣的來更穩妥。」
「這是自然。」道理餘氏自然是懂的，她如今隻是提議。
「娘若是還有別的護膚的方子，也能試著做一做。若是還有養膚膏子，做出來有奇效的，也能將咱家晴雪軒的名氣炒起來。名聲一大，指不定還能打出招牌來。」葉嘉是知道餘氏有這方麵的技能的，往日家中存銀少沒有多餘的錢財供她折騰。如今既然開始涉足這方麵，乾脆就往裡頭鑽。
再說，周憬琛那邊肯定著手在查吳家。屆時吳家一倒，胭脂水粉的市場肯定要被瓜分，周家能有不錯的好貨供上去，也能後來居上。
當然，吳家的這些破爛事兒葉嘉也沒有跟餘氏說，知道的人越少越好。
說起來，輪台晴雪軒的掌櫃是一個三十五歲上下的長臉男子。姓袁，名喚袁春生。人高馬大，瞧著氣度沉穩，精氣內斂，站在那便自帶一身書卷氣。葉嘉當初見到他時還有些吃驚，這人看起來就是一副有能力的樣子。後來特意問過周憬琛，才知道袁春生也是西場那邊流放的犯人。以往便是燕京某位高官手下管理產業商鋪的大掌櫃，因主家犯事兒被牽連，流放至此。
說起來，西場那邊流放了許多人，大奸大惡之人有，有才有能之人也有。不過不管曾經是做什麼事，基本到了西北就沒有了回路。周憬琛用了些法子把人給弄到了自家名下，如今算是周家的家仆。
鈴鐺領著袁春生去作坊看貨，葉嘉則坐在椅子上便思索起來。
其實除了梨花膏，香胰子，在駐地旁邊的院子裡種的寒瓜和甜瓜也已經能摘了。這個時節正是吃這些瓜果的時候，又甜又解暑。是時候摘一批往外送。另外辣椒早前叫人收掉，後來又栽種了一批。穀底那邊的棉花也差不多能收成，芸苔的籽打出來曬乾，也是時候榨油……這麼一列數，好些事要處理。
葉嘉心裡吐出一口氣：「罷了，慢慢來，一樁一樁地了。」
說起香胰子，上次她去輪台有做過粗略的了解。
事實上，輪台那邊是有賣香胰子的商戶。畢竟那邊就有一個挺有名的香胰子作坊。不過那家香胰子似乎做的質量要次一些，輪台市麵上比較吃香的都是中原的貨。周家的香胰子不敢說比中原地區技藝成熟，但絕對比輪台本地作坊做的貨要好上許多。
更何況，周家作坊如今對貨品做了調整。製作了不少別的效用的香胰子。若是分出檔次來買，可囊括不同階層的消費者。開個鋪子售賣，應該不算難事。
香胰子要怎麼賣，葉嘉也隻給了袁春生一個基本的框架。後麵具體怎麼操作，葉嘉就沒有給出具體的指示。往後產業越鋪越大，她總不能事事操心，也得適時下放一部分的權利。另外，葉嘉這番也打算看一看袁春生的能力。不然她招人做什麼？
另外，程家不知何時再去西域，還得考慮清楚。按照時辰算，應該也在這一兩個月內。
「娘，咱們庫房囤了多少香胰子的貨了？程家人最近來過咱們家麼？」這次商鋪能帶一批走，每個月按時供給，還得空出要送去西域的貨量。這麼一想，必須得找一個精明的賬房不可。不然等生意做得越來越大，靠葉嘉一個人記賬得累死。
「三萬多塊吧。」餘氏對記賬的事情沒那麼精明，記得也不準，頓了頓又說，「沒聽說程家人來。」
葉嘉一愣，心道應該不會有什麼意外吧。上次與程家合作還算不錯，聽阿玖的意思是周家的貨比輪台那家作坊的貨要賣的好多了。按照張管事過年時候的說法，誰家貨更好賣要定誰家，程家應該更傾向於周家才對。有些不明白程家沒有動靜是何意，耳後忽然傳來一聲清淡的提醒，「不如打發人去駐地那邊的院子問一聲，興許程家去那邊尋人，沒找著。」
回過頭一看，周憬琛腳步緩慢地從門外走進來。他換了一身月牙白長袍，沒有束上月要封。衣裳鬆鬆垮垮的套著，更顯得他身形飄逸，氣度偏偏。
歇息了這麼久，他的身體好多了，不過臉色還是有些蒼白。天氣一熱，他的傷口就需要格外注意。
餘氏趕緊過去攙扶，不過周憬琛擺了擺手：「無礙，我甚至好多了。」
這家養病這段時日，周憬琛也沒有辦法閒下來。東鄉鎮李北鎮看似風平浪靜，但城寨那邊卻沒有那麼消停。就這幾個月，孫玉山已經跟北邊草原上下來的人打了三場。
都不算大的戰役，隻是過來打了一仗便又火速地撤退。歇個十天半月，又再來騷擾一次。城寨那邊的書信每日都會送來，各地的飛鴿傳書都有。柳沅神出鬼沒的，經常會半夜上門。葉嘉不曉得他布了多大的局，但偶爾聽到他跟人議事，總有一種風雨欲來的緊迫感。
「怎麼了？怎麼最近一看到我就是這個臉色？」周憬琛在葉嘉的身側坐下，抬手拇指撫了撫葉嘉的眉心。本來想開口調侃葉嘉兩句，但旁邊餘氏在看著，隻能將那些話咽下去。
「沒什麼，」葉嘉知道這一仗早晚要打，倒也沒有什麼不能接受，「相公你怎麼過來了？」
「屋裡待著太悶，出來透透氣。」
餘氏在場，周憬琛當真是要多正經有多正經。突然這麼一本正經地答話，葉嘉都有點想翻他白眼。不過餘氏卻聽得笑眯眯點頭，小夫妻倆能相濡以沫也不錯。
「這麼熱的天總在屋子裡待著確實是難受，若是屋子裡有冰還好些。沒有冰，當真跟熔爐一般。」餘氏說著話便站起身，「櫻桃在後廚頓了些解暑的綠豆湯，我去瞧瞧好了沒有。你們小夫妻倆難得閒下來，嘉娘，不如你攙扶著允安去後院的園子裡坐坐。」
沈府是有花園的，先前沈家人下獄，沒有人敢進沈府□□掠。這宅邸原先什麼樣兒，到周憬琛手裡還是什麼樣兒。先前沈家留下來打理花草的家仆也留著，如今園子照顧得還挺像那麼回事的。
葉嘉瞥了一眼周憬琛，周憬琛偏過頭朝她彎了彎眼角：「好。」
葉嘉：「……」
餘氏匆匆離開，小碎步地出了花廳。葉嘉乾脆起身過來拉住周憬琛的一隻手，架到自己的肩膀上。剛才還走得穩當當的人，貼著葉嘉就將自己一半的身子直接壓過來。葉嘉冷不丁地被他壓得往旁邊趔趄了一下，等站穩了扭過頭瞪他：「……能不能好好走路？」
「手腳無力，方才走過來都是硬撐。」周憬琛眨了眨眼睛，好脾氣地解釋。
葉嘉：「……」我信你個鬼！
不過葉嘉也沒有拆穿他，扶著他慢慢地往花廳外頭走。
說起來，沈府的宅邸占地很廣，前後五進五出。院落都有七個。葉嘉不清楚他原先是養了多少女眷，以至於需要這麼多院子去住人。但周家這麼多人分兩個院子，還暫時住不滿。女眷住一棟院子，旁邊的小跨院則分給了孫老漢祖孫和葉四妹夫妻。
園子也有三個，前院一個，後院一個，靠書房那邊還有一個。葉嘉扶著周憬琛往前院的花園走。這邊有一個方形的回廊，回廊再往前延伸則有一個葡萄架子，如今零零掛掛地掛了許多的葡萄。
葉嘉先前讓人在葡萄架下麵打了一個雙人的吊椅。有些像秋千，但是用木頭支起來，更穩固一些。
葉嘉扶著他往那邊走，七月的烈陽透過茂密的葡萄藤灑落下來。光斑落到周憬琛的肩上臉上，綠意仿佛被陽光曬化了一般在他的肩頭流淌。
這人真的很容易養白，被綠色映襯著更顯清透。原先在外奔波的有些粗糙的皮膚，不過半個月的功夫就又恢復了白皙細膩。烏發如瀑，眼若冷星。唇色雖說淡淡，卻更顯羸弱堪憐。餘氏也是這般的人，有時候不得不嫉妒某些人是天生麗質。