第56章 第五十六章（1 / 2）
十一月初,天氣驟然就變冷了。
西北這塊地界兒一旦開始冷，那就是冰天雪地，寒風刺骨。
葉嘉看著天兒陰沉沉的,都擔心過不了幾日要下雪。她一大早的從家裡出來,就急忙找了阿玖過來。叫阿玖陪她一道去李北鎮走一趟。約了好幾回程家的掌事人都沒成，昨兒忽然有人遞消息到鋪子裡,說是那邊的管事答應了跟她見一麵。
她要出門,鋪子裡的事情就隻能交給葉五妹和餘氏。孫老漢得駕車送葉嘉過去，這一來一回靠腿走是不成的，腿都能走廢,還是得牲畜跑。
「這可趕巧兒了，馬車昨兒製好送過來,今兒套上就能用了。」孫老漢趕牛車是一把好手,趕騾車確實頭一回。穿著棉衣帶上鬥笠就忍不住齜牙,這男子到哪個年歲都是對車這類的東西愛不釋手。哪怕騾子不是他的，孫老漢也沒忍住伸手偷扌莫了騾子好幾把,「東家快些上來坐，咱們盡早出發。」
阿玖早就上了車，人在裡頭坐著。
看到葉嘉上來,他就從馬車裡出來。跟孫老漢一道坐在車椽子上。葉嘉本想說進來坐沒事,但一想這是古代，還是守點規矩好。於是也沒說話就靠著車廂閉眼假寐。
騾子比牛走得就快多了。牛車走出一裡地的功夫,騾車都跑出三四裡地。就是有點不大穩當,葉嘉坐在上麵覺得有點顛屁股。得虧她不是暈車體質,下車的時候也沒覺得暈。
一行人到程家門前才不過巳時。裡頭剛巧有人出來。看到一輛騾車停下來,大院門口就跑出來一個半大的小童。那小童疾步過來問,聽說是來找程家東家的忙又問起來人是誰。葉嘉忙掀了車窗簾子,把自己跟程家管事人約了見麵的事情說了。
小童一看葉嘉這張臉，表情就變了變。瞧那模樣似是認得葉嘉。畢竟葉嘉跟程家小二爺的事情在程家可不算是秘密。程小二爺為葉嘉出嫁之事醉了幾場酒，兄弟夥兒都是看在眼裡的。但這大庭廣眾的，他也不好叫破葉嘉的名兒。隻點點頭就說進去問一聲。
葉嘉也不著急，任由他去：「小哥且去問，我們在屋外頭等便是。」
阿玖從車椽子上跳下來，盯著程家門前那塊氣派的牌匾看了許久。趁著裡頭人進去問話的功夫，他才問起了葉嘉：「姐，聽說程家也是做跑商起步的？」
葉嘉心裡正打著腹稿，聽他問便瞥了一眼程家大門：「對，從押鏢起步的。」
說著，她見阿玖瞧著麵上有幾分深思的樣子，心中一動。原先琢磨的那點事兒她這會兒又有了點想法，也沒有刻意引導的意思。就是給阿玖講了講程家起家的過程：「程家兄弟各個能打會戰，兼之程家上一代掌門人是個豪氣仗義的性子，結交了許多能打的兄弟。這些人湊在一起弄了個鏢局押鏢。他們做人厚道勤奮，押了幾次鏢都挺好，慢慢的名聲也就起來了……」
「這樣啊……」阿玖扭頭又往那碩大的燙金程家兩個大字上瞥，「還得一步一步來。」
葉嘉聽他感慨，笑了笑：「可不是？做任何生意都是一步一步來。沒有誰能一口吃成個胖子。穩紮穩打，把名聲打出去，後來自然就有生意送上門。」
兩人說著話，那小童又急忙沖出來。沖到騾車的三步遠處站定，鞠了個躬：「葉姑娘，張管事的說是跟你有約。人已經在會客廳等著了，你們快點進來吧。」
葉嘉冷不丁聽人喊了聲葉姑娘也是一愣，她梳著婦人的發髻卻被喊了姑娘。不過這驚訝也是一瞬，葉嘉沒細究那小童的稱呼，就忙從車裡下來。帶著阿玖一起進了程家。孫老漢不必進去，人就在外麵看著騾車。小童亦步亦趨地跟著兩人，邊走邊拿一種欲言又止的情態看阿玖。
兩人穿過前院和天井，繞到一處角門，穿過回廊到了一個會客廳。還別說，程家雖說在西北這個地界，屋舍亭台卻建造得十分精美。看得出確實是個大富戶。
姓張的管事聽見動靜臉就扭過來，一眼看到葉嘉抬手做了個請的姿勢。
程家是有很多管事的，畢竟家大業大，一個人也管不了所有的事。程家家主捏大放小，下麵有些事情就分給信任的人去管。葉嘉要見的這個張管事管的就是去西域這條商路的行貨。押送到西域的大大小小的貨物經由他挑選，能不能讓程家商號認可也有他的一句話。
這個張管事說話分量重，葉嘉的態度自然要擺的正。
事實上，程家商號押送貨物去西域，分兩種方式。一是買斷，就有多少貨他們查驗了若是覺得合適，就直接付了銀子全給買斷。後續程家去西域賣多少錢的價格，跟商家無關。另一種就是抽成，雖說也是程家幫著押運幫著倒賣，但多少價格是商家自己定。他們隻按說好的抽成。
一行人坐下來，張管事就把他們押運或者收貨的方式給說了。事情說清楚後麵就好商議。如何選，得看雙方的選擇和商議。
但前提是，找上門的商戶提供的貨質量夠好，不會辱沒了程家商號的好名聲。
「這個是自然。」葉嘉懂的。
雖說古時候讀書條件比後世差些，但也不見得人就比後世的人單純。做生意的人都不傻，程家走到這個位置自然也都是精明人，「東西不夠好也不好意思找上門。不過張管事，這東西好與壞也得分檔次。」
頂好的東西賣得出頂高的價格，平價的東西也能走平價路線不是？
葉嘉這次來商議的是香胰子外售的事情。
當然，她不敢自詡賣的東西是最好的，但對香胰子的質量還是有足夠信心的。能在東鄉鎮賺那麼多錢，還能跟玲瓏胭脂鋪和梨花巷保持長久的合作關係，東西自然是好用。可這個質量不能跟中原地區富貴人家用的好東西比，她沒這個底氣。
「我手裡的香胰子不是那等中原的金貴品種，用的香料偏少，較為樸實耐用。」
葉嘉大致說了下香胰子的品種和作用，並且從兜裡掏出了一小塊樣品：「帶了些樣品過來，張管事可以親自試試。無論是去腥臭味兒還是美容養顏都有效果。去腥臭快，美容養顏的話得持續用。約莫一兩個月就能看出效果。有凝膚淨麵之效。若是要售賣，不敢說賣的多金貴，平價多銷的路子是能走的。」
說著，她將那塊小樣品就放到了桌子上。
張管事瞥了一眼，覺得色澤樣式瞧著跟往日他們在中原的大商戶手中拿的香胰子不大一樣。但人家都明說了，這是她們用古法製得的，跟中原那等十幾種香料熏出來的好東西有差距。張管事心裡有了數。
一塊這種香胰子在中原的商鋪裡得賣上三四兩，拿到西域則是翻兩三倍的賣。因著接觸的都是西域的貴人，這些東西又帶的少，自然十分緊俏。但若是叫商戶多拿，太貴的東西拿多了，去到西域又賣不了。若是真有能壓低價格的，弄個好的噱頭壓一壓價格賣給稍稍低一些地位的人，倒也是個好銷路。
「程家在西域可有商號和商鋪？」
葉嘉知道這些大商行一般在各地都有商號和商鋪的，程家去西域走貨也已經有不短的時日，當地熟知度應該是有的，「若是能合作，也省得貴方去中原押貨奔波。」
張管事能見葉嘉，自然早就了解了些事。
東鄉鎮如今出了名暢銷的三種香型的香胰子，自打兩個月前程家這邊就注意到了。說實在的，香胰子拿出去確實是好賣。幾乎拿到那邊沒兩日就被會被當地貴族收光。程家不是沒想過多進些這類的好貨去那邊，但他們難的不是太多沒地兒賣。而是中原那批大商戶不好說話。
這東西金貴，他們粗人又不懂得製作，香胰子的價格全憑中原的大商戶開。價格太高了，他們這些押鏢的跑來跑去奔波這一路，又是要命又是要人的不值當。
中原的那批商人心黑得很，曉得香胰子這類的東西送出去好賣，開價都是有恃無恐的。西北這邊苦於沒好貨做跑商，沒那個本事就隻能掙點血汗錢。程家別看著在西北這邊氣派厲害得緊，實則到了中原也隻有被那邊的同行打壓的份兒。
尤其是近幾年來晉商和徽商的聯手打壓，程家都直不起月要，自然得另尋他路。
「這香胰子除了香料上的講究不同，其實效果是一樣的。」葉嘉看他神情，估扌莫著他內心動搖，「張管事可以用皮牙孜試試，或者是魚，揉捏過以後。不管多腥臭刺鼻的的味道都能洗掉。」
張管事也不含糊，立馬叫人端了一條魚過來。
那魚不知是什麼魚，腥氣的很，張管事命人把魚放到桌子上那股味兒就彌散開。他伸出手在魚的身上捏了許久，抬手聞了聞覺得味道似乎覺得不夠腥臭。又叫人弄來了一盆不知是什麼東西的糊糊，酸臭得令人作嘔。他麵不改色地把手放進去，而後就著葉嘉帶來的這塊香胰子洗了手。
抬手之後，放到鼻子下麵去聞都沒有味道。不僅沒有臭味，還有一股若有似無的桂花香。
「確實是桂花香，我們這次帶來的是桂花味兒的香胰子。因著家中常用桂花香，留的自然也是桂花味的樣品。」葉嘉笑著點了點頭，接話道，「其實總共有三種香味，屆時客人可以憑個人喜好選擇香型。若是西域的商戶有別的偏好，我這邊也能根據客人的喜好專門定製香型。」
張管事的親自試過心裡立即就有了計較。但哪怕他有了要跟葉嘉合作的意向，麵上還是繃著不動聲色。不著急說定多少，隻是命人上好茶。
說這話時他眉目舒展，哪怕沒有明說要跟葉嘉這邊合作，但明顯態度親近了許多。抬頭看了眼時辰，正好也到了用午膳的時候。張管事於是客氣地照顧葉嘉跟阿玖坐下，又說起了自家有個廚子十分擅長做羊肉，請葉嘉中午留下嘗一嘗這個廚子的手藝。
「這個時辰也不早，正是用午膳的時候。葉老板且放心，外頭你那馬夫自有人照顧。」
葉嘉眼瞼微動，知道今兒這事情算是成了，心中當下便也不急。
程家的廚子確實挺會做羊肉，鮮美的羊肉被他燉得軟爛又夠味兒。葉嘉沒吃多少，阿玖卻陪著張管事喝了不少酒。得虧葉嘉帶了阿玖過來，不然張管事要喝酒，她這邊都沒法子應對。
張管事見阿玖那麼多酒喝下去麵不改色，神誌也清醒。當下連連誇贊：「這小子不錯啊，酒品好的人性子也好，是個能做事的。」
葉嘉自然也是笑，禮尚往來地稱贊張管事酒品好。
這酒喝了，張管事就跟葉嘉這邊表達了合作的意向。倘若隻是香料上有差別，價格低一點也是能賣的。隻要貨夠多，拿出去就能賺到錢。張管事打量著葉嘉不驕不躁的樣子，心裡隱隱可惜。聽說這個丫頭當初被小二爺瞧中了，奈何有緣無分最後落到了別人家裡。
「葉老板預備怎麼合作？」張管事的想法自然是買斷。隻要這邊跟葉嘉買斷，後頭他們賣到西域時多少價格他們自己說了算。但做生意講究一個長久，既然要合作，那就得拿出誠心來。
葉嘉自然選擇的抽成。買斷那是求急財，她如今手裡握著兩千兩的銀子。根本不需要求急財。
張掌櫃一看也知道她要抽成。但這個抽成比例就得詳談了。貨物雖說是葉嘉這邊提供，但東西得運送到西域才能賣。且光有東西沒有商鋪和客源也是賣不出去。換句話說，葉嘉的這批貨能賣多少，賺多少，依仗程家商號在西域那邊的商譽和名聲。
那有了這個底氣，抽成自然不可能低。張掌櫃思索了片刻，給葉嘉的抽成比例是五五分。
這個價格葉嘉是不能接受的。貨物全是她這邊出，成本自然也是葉嘉這邊墊付。若是抽成是五五分，周家這邊刨除成本還得比程家少不少。哪怕她是個小作坊也經不住這樣做生意。
「張掌櫃這個價格未免給的太低了些。」葉嘉早做好了生意不易談的準備，此時也沒有慌，「這香胰子的方子是我周家的，成本也是我周家的。你程家若是光運送這一趟，借商鋪給我這邊售賣就能拿到超過我本家一大截的利潤，那我這生意還不如給你做。」
張管事自然知道自個兒給的價格壓得低，但運送貨物去西域這一路上可是會要命的。程家的鏢師無論是吃住還是出了事以後的安家撫恤，那也都是程家的成本。
商鋪在西域經營那麼多年，靠著祖輩多少汗水才創出如今這樣的名聲。想借用，哪有那麼簡單？
這自然就是一個博弈的過程，贏多贏少看本事。阿玖坐在一旁看著姨姐說起話來分寸不讓，那抓人話鋒的本領強得跟比旁人多長了一雙耳朵似的。葉嘉也是沒辦法，涉及到錢的事。且若是促成合作至少是一年的單子，若是一個鬆懈，那得是多大的損失。
葉嘉跟張掌櫃推拉了半天，最終是以四成的利定了個三年的契約。
張管事其實心裡有這個底線，倒也沒覺得這個合作多難接受。反倒是葉嘉有些難受，她的心裡底線是三成。但方才她以兩個要求讓了一成的利，就是去跑商的全程她這邊得派一到兩個人跟過去。並且若是東西不好賣，出現損失，程家與周家按抽成比例承擔。
這倒不是不信任程家，而是她這邊並沒有去過西域。並不知曉西域的情況。程家在西域的商號到底是多大的影響力，這些東西運過去定的什麼價位。她都估不準，自然是有自己相信的人全程跟著，能有效防止程家這邊糊弄他們。
張管事對葉嘉的這個提議沒有覺得冒犯，明謀總是叫人更容易接受，也省得後期攀扯。