第18章 好東西2（1 / 2）
天色微亮，簪字鋪的門就打開了，老韓頭舉著大大的掃把，清理著門口落了一夜的積雪，他終究是年歲有些大了，乾起活兒來就有些拖延，眼見著路上行人多了起來，才堪堪將門口清理乾淨。
「老韓頭，早啊。」
這條街上人走動的可不算多，這麼大清早的誰喊他？
老韓頭轉頭沖著來聲的方向看去，隻一眼，就立馬浮上了營業性笑容，熱情的開始打起了招呼。
「哎呦，是安大娘啊！您這近來可好？好些日子沒見了，聽說您家大爺前些日子升了？我早就說過，安大爺是個有官運的，看看，讓我說著了吧！這才幾歲啊，不到三十吧，竟是就成了正七品了！乖乖，咱們這一片可是少見的年輕有為。」
「不過是個總旗，哪裡能說什麼有為？也就是圖個喜慶罷了。」
來人嘴上謙虛，可臉上笑的都還夾死蚊子的褶子還是顯露出了好心情。連著走過來的腳步都輕快了好些。
「確實是喜慶，在上去那可就是六品了，整個十六位才多少個百戶？照這麼下去，不定哪天安大爺外派就能成千戶啦。」
知道來人心裡高興，願意聽吉祥話，老韓頭說起話來自是越發的恭維，順手還將人往自己鋪子裡引。這一整條街麵上店鋪就那麼幾個，還一過來就喊人，不用問必定是來他們家的。
「你啊，真是越說越玄乎，我可不敢想。不過升官是喜事兒，可這升官了也耗費銀子，你看看，我這不是又來你這裡花銷了。」
「身份上去了，那自是體麵也要跟上。安大娘今兒是準備買點什麼？是您和您家大奶奶置辦應酬的首飾，還是你家大姑娘的？」
自打聽說他們家老大升了官，老韓頭就知道少不了自家的生意。都是老街坊老客戶了，誰還不知道誰？安家的那點家底啊，也就在他們家這鋪子走動的實力。
「我和我家兒媳婦的，說起這個，老韓頭，我還真是要問問你，你說我這要去千戶大人家吃喜酒，置辦些什麼樣的妥當？出彩是不想了，畢竟咱們身份就在這擺著呢，再費心也沒這個底氣，可怎麼也不能太寒酸了不是。」
那是肯定的，即使隻是最低等的小官，那也是官，體麵總是要的。
「您這回還真是來的巧了，來，您看看這個。」
老韓頭請了安大娘坐下，第一時間就取出了包三兒做的那個燒藍的雙蝶簪子。將東西雙手一捧，往安大娘麵前一遞，嘿，瞬間就獲得了一聲驚呼贊嘆。
「這可真是好看，這，這是什麼做的？看著不像是寶石，怎麼比寶石還亮呢。」
安大娘接過簪子上下左右的看，越看眼睛就越亮，越看心下就越是歡喜，唯一覺得不妥的是，這款式雙雙對對的，她這寡婦人家實在是不好意思用。不過若是價錢合適，那買回去不管是自家兒媳婦出門吃席，還是給閨女當嫁妝都是可以的。
「可不就是比寶石亮嘛，點翠知道不？這就是仿著這個，用釉彩做的，是我家三爺獨一份的手藝，別處都沒處尋的稀罕物。最要緊的是價錢合適啊，這一款，才十兩！隻有點翠五分之一的價錢。您說，點翠太貴重咱們用不起，這您家還能用不起？」
十兩？和點翠一樣鮮艷？還獨一份？安大娘心裡蠢蠢欲動。隻是長年討價還價的本能支撐著她沒立馬露出端倪來，隻一下下的扌莫著簪子，遲疑著說到：
「好看是好看，價錢也不算貴，可這獨一份……會不會太出挑了些？」
「您要這麼說的話……」
老韓頭一個轉身，又取了一個匣子過來，往茶幾上一放，打開示意安大娘細看。
「這八寶如意簪子倒是不出挑，穩重的很，可這價錢卻全在麵上了，隻要是個眼尖的都知道這東西什麼價，成色一般，米粒大的寶石能值幾個錢？這一支作價6兩，尋常日子戴著還成，做客可就低了。」
這也是道理，若非如此她也不至於這麼一大早的過來，家裡又不是沒有這樣的東西。
知道沒得挑揀的餘地了，安大娘又換了個法子，
「那這……燒藍是吧，這燒藍的就這一支？」
妥了，老韓頭心下一喜，麵上卻露出一個你撿著了的表情，坦然的說到：
「還真就這麼一支，我家三爺新琢磨出來之後，連著做了十來個款式，就這麼一個成了。怎麼您覺得少了？那可真是對不住，要想再有，怎麼也要等上幾日了。許是三日之後，三爺新作的能出個好的。」
三日之後都未必有？這下安大娘徹底坐不住了，明兒可就是他們要去吃席的日子了。若是這會兒不買這個，那怕是要花更多的錢才能不被人說寒酸了。
「那這個我就要了吧，另外你再幫我尋個我戴著合適的。不用太出彩，老悖晦的年歲了，隻要不過分，也沒人拿我說嘴。」
這感情好，一下能出去兩樣，倒是難得的大生意。不過既然需求挺高，那他自然要趁熱打鐵，再往上抬抬營業額。
老韓頭對自家的東西了然於月匈，這邊剛聽了要求，眼珠子一轉，轉頭就取出了一個匣子，同樣打開給安大娘介紹了起來。
「我記得您是置辦了個細絨?髻的，有了這做冠，其他的首飾搭配起來其實就簡單了，你看看，這一套怎麼樣？挑心、花頭簪、鈿兒、滿冠、分心、掩鬢，銀鍍金嵌紅碧璽如意蝙蝠紋全套，不算太出挑，卻絕對穩重妥當，價錢更合適，35兩。」
「35兩？這，這還不貴？你也說了，細碎的寶石不值錢，至於銀子總計也就用了不到5兩吧。這工價是不是太高了些？」
「哎呦，我的安大娘唉，再不值錢，紅碧璽的成色也在這裡擺著呢，您細看，這碧璽的色，是不是特別的正？俗話說得好啊，不怕不識貨，就怕貨比貨。進出千戶大人家的女眷想來都是懂些個寶石的，戴的也必定不會有那些雜色的東西。若是寶石品質太差，您這戴了……所以這上頭是真不能省，哪怕再細碎呢，也得是正色的才行。這麼一來您說，這價錢還能說貴？真心是成本價了，也就是咱們老街坊，不然怎麼也要開上個40兩。」
包三兒推開後門往鋪子裡走，人還沒進去呢，就先灌了滿耳朵老韓頭的推銷辭令，等著走到櫃台邊，眼睛掃到了那匣子裡的東西後，那見著客人的客套笑容差點沒崩了去。