第十九章 偶像效應和沖動消費(1 / 2)
「鄂國公府,定購香皂五十塊!」
常定軍一聲高喝,響徹全場。
「魏國公府,定購香皂三十塊!」
「誠意伯府,定購香皂三十塊!」
「忠信侯府,定……」
……
「唐兄,抱歉了,弟兄們的情況你也清楚,隻能幫你這麼多了!」
常定軍一臉歉意。
「不,我想要的效果已經達到,各位兄弟,多謝!」
唐鼎笑著拱手。
眼看幾個勛貴子弟交易成功,全場氣氛再次高漲起來。
「嘶,國公府竟然都在爭著買香皂,看來這香皂真是好東西啊!」
「可不是,勛貴用的能差嗎?」
「誰都別跟我搶,我要買一百塊!」
一道尖銳的女聲刺破人群。
「是她……」
「我認識她,上次就是她試用的香皂。」
「天吶,她的臉竟然變得這麼漂亮!」
「我也要買,我也要買……」
瞬間人群炸了鍋一般,無數顧客瘋狂的擠進店鋪之中。
「諸位,由於原料和生產的問題,本店今天隻出售香皂五百塊,先到先得,請大家排好隊,一個一個來!」
「什麼?隻有五百塊!」
「那還排個屁的隊啊,我要買!」
「我先來的,先賣給我。」
「呸,我三個時辰前就來了!」
「賣給我,賣給我……」
聽到唐鼎的話,顧客們更是瘋狂了幾分。
幾個夥計根本應接不暇,場麵一度火爆到差點打起來的程度。
若不是唐鼎事先加固櫃台,恐怕連店都能被搶購的客人掀翻了。
「銀子,好多銀子……」
「這得有上千兩了吧!」
「半個時辰不到,就賣了上千兩,這也太誇張了吧!」
眼看白花花的銀子入賬,馥香齋眾人看向唐鼎的臉色全都變了。
「這……怎麼會?」
沈月貝齒輕咬,眼中帶著一絲不解。
饒是她久經商場,也從未見到過什麼生意可以火爆到如此程度。
「即便再好的商品,一旦超過自身消費能力都會變得慎重,這根本不正常!」
「不,這很正常!」
唐鼎打了個哈欠:「因為他們已經陷入偶像效應和沖動消費的陷阱!」
「偶像效應?」
「沖動消費?」
「不錯,人是社會性動物,行為具有模仿性,往往盲從於權威和偶像,南京城的勛貴便是偶像和標杆,具有強大的公信力。而人在群體情緒的影響下,會很容易產生無計劃,無意識的沖動消費行為!」
唐鼎頓了頓:「簡而言之就是大家都在買,所以我也買!」
「那事後他們反應過來,豈不會覺得很虧,說不定還會來找咱們退貨呢!」
阿福不服氣的說道。
「哈哈哈哈!」
唐鼎笑了。
「你笑什麼?」
「你知道為何我明知道很多人買不起香皂,還讓流民去宣傳嗎?」
「為啥?」
「因為買不起也是一種價值!」
「我明白了!」
沈月目光閃爍:「是虛榮心,他們買的不止是香皂,更是別人羨慕的目光,這也是為何你要限購的原因,隻有供不應求,才會有買到就是賺到的感覺!」
「沈老板果然聰慧!」
唐鼎點點頭。
他從一開始就打算把香皂當成奢侈品來賣。
也隻有奢侈品才能在短時間內獲得極端的暴利。